La internacionalización de Dierre: un viaje hacia la excelencia global

Dierre: una red global de éxito

Introducción en el mercado extranjero

En los últimos años, Dierre ha iniciado un ambicioso itinerario de internacionalización, consolidándose como un actor de referencia en el mercado global de las puertas y de los accesorios. Con un compromiso constante con la innovación y la calidad, la empresa ha expandido su presencia, alcanzando una amplia red de más de 5.000 vendedores en todo el mundo. Esta red global no es solo testigo de éxito comercial: también refleja su capacidad de adaptarse y responder a las diferentes necesidades del mercado internacional. La ambición de guiar el sector ha llevado a Dierre a entrar en mercados estratégicos, como Francia, España y Portugal, posicionándose, cada vez más, como líder en esta industria.

Optimización de la producción europea

Las inversiones estratégicas

La expansión de Dierre en el mundo no se limita solamente al crecimiento en términos de ventas; la empresa ha invertido de forma estratégica en plantas de producción y filiales extranjeras para garantizar un servicio eficaz y rápido a sus clientes. La apertura de una planta en Portugal, en especial, representa un paso importante hacia una producción local y competitiva, mejorando la capacidad de ofrecer servicio a la demanda de los mercados europeos.

Con la presencia de 150 comerciales en diversos países, Dierre mantiene un contacto directo con los socios, garantizando un apoyo personalizado a cada vendedor. Con una plantilla de 860 trabajadores en todo el mundo, Dierre sigue invirtiendo en el talento y en la profesionalidad de su equipo, parte fundamental para su éxito y para afirmarse como líder en el sector a nivel mundial.

Adaptación a los mercados internacionales

Autonomía y sinergia

La gestión de las sedes extranjeras representa un desafío que requiere un compromiso constante y una profunda comprensión de las diversidades culturales y operativas. Rui Carreira, CEO de Dierre para Polonia, Portugal y España, junto a Alessandro Pilotto, CEO de Dierre Francia, destacan la importancia de una estrategia que una autonomía en la gestión y sinergias con la sede central.

Para los gestores, ocuparse de una empresa asociada en el extranjero significa “Pensar en global y actuar en local”. Este enfoque permite estar presentes de manera eficaz en los varios países, adaptando la empresa y sus productos a las necesidades específicas de los mercados extranjeros. Rui Carreira subraya: «Es fundamental mantener las competencias necesarias para medirse con otras empresas, tanto internacionales como locales. Cada mercado presenta empresas y culturas diferentes y, por ello, es necesaria una gran capacidad de adaptación.» Alessandro Pilotto añade que este enfoque permite a Dierre calibrar sus estrategias según las necesidades del mercado local: «Son muchas las sinergias con la casa madre, desde la personalización de los productos a los objetivos de marketing compartidos».

A la derecha Rui Carreira, CEO de Dierre para Polonia, Portugal y España. A la izquierda Alessandro Pilotto, CEO de Dierre Francia. 

Certificación para una mayor competitividad

La certificación AEO

Para mejorar nuestros procesos de crecimiento e internacionalización, Dierre ha adoptado procedimientos más eficientes para la entrega de los productos, en especial a países fuera de Europea, sujetos a controles más estrictos: «Desde 2020, la empresa ha obtenido la autorización de «Local autorizado» –explica Davide Gugelmo, responsable del departamento de ventas en el extranjero y gestor de trámites aduaneros– que permite realizar estos procedimientos directamente en la sede, transformándola en una especie de «sucursal de la aduana». Este enfoque garantiza que los controles se realizan antes de la salida de la mercancía, asegurando unos tiempos de entrega seguros. Además, Dierre ha conseguido la autorización de «Exportador autorizado» que, no solo hace más rápidas las operaciones aduaneras, sino que permite también exportar con una reducción del derecho de aduanas a países con los que la UE tiene acuerdos comerciales. En mayo de 2022, la empresa consiguió la certificación de Operador Económico Autorizado (OEA), un reconocimiento que confirma su fiabilidad según las normativas europeas. Este estado reduce el número de controles tanto en entrada como en salida, en especial para las exportaciones a Estados Unidos, China, Japón y Suiza. Ser los primeros en obtener esta certificación en Italia representa una importante meta para Dierre, fundamental para competir a nivel internacional con las grandes empresas mundiales.

El compromiso por la innovación continua

El futuro de Dierre

La internacionalización de Dierre representa un ejemplo inspirador de cómo una empresa puede crecer y adaptarse a un contexto global en continua evolución. Con un importante compromiso con la innovación, una red de vendedores consolidada y una presencia productiva estratégica, Dierre está bien posicionada para afrontar los desafíos del futuro y seguir creciendo como líder en el sector. El futuro parece prometedor, con oportunidades de expansión cada vez más amplias y un enfoque centrado en el cliente que sigue siendo el centro de sus estrategias. Con una visión clara y una gestión atenta, Dierre se prepara para escribir nuevos capítulos de su historia de éxito global.

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